Encontrar un canal adecuado para distribuir tus soluciones de software (ERP, soluciones verticales, etc. y sus servicios relacionados) no es tarea fácil, de eso estamos convencidos y sufrimos sus consecuencias como fabricante de attend®. Ahora bien, la política del “todo vale” y cualquiera puede ser un distribuidor con solo firmar un acuerdo, hace que el mercado se sature de distribuidores de tu misma solución compitiendo duramente entre sí. Es decir, un distribuidor implicado, no sólo tiene que batallar con productos de la competencia, sino con otros muchos distribuidores que están (por firmar un acuerdo) apoyando la misma solución. Señores, los distribuidores han de estar bien seleccionados, han de profesionalizarse en sus productos y deben ser apoyados en la venta, teniendo en cuenta que el que no se implique, debe quedarse fuera. Este espejo es el que utilizamos para definir nuestras políticas de distribución de attend® y confiamos que muchos fabricantes lo sigan.